深圳VOIP网络电话公司,语音网关

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作者：佚名 　 　来源：沈阳网 　　　　www.voipchina.cn
　　　　　　　　　
近几年“IP话吧”“公话超市”突然风生水起，在学校、网吧、街头纷纷亮相。由于市场竞争激烈，而且通讯成本大都一样，使得各种话吧之间的竞争集中在价格上。“国内长途2角……”这样的话吧究竟能赚钱吗？昨天，记者展开了调查。

　　[现状] 话吧多有兼营业务

　　昨日记者在沈河区大南街上看到，沿线共有10多家话吧，这些话吧的招牌各不相同，有的是“中国电信话吧”，有的是“铁通长途”，有的是“联通IP公话超市”，还有些话吧什么标志也没有，只在临街的门上醒目地写着“市话0.1元/分钟，国内长途0.2元/分钟”的字样。

　　“打电话啊？长途两角。”记者走进大南边门附近一家话吧，店主热情地向记者介绍，话吧不仅可以打电话，也售卖各种手机充值卡、电池、充电器，“还提供可以下载手机彩铃和铃声，什么都有。”据沈阳市工商局不完全统计，目前沈阳共有5000家话吧，八成以上兼营其他项目。

　　[经营] 3000余元就可开话吧

　　“目前大多数话吧使用的都是返点电话。”昨日一位曾开过话吧的赵先生告诉记者，返点电话一般售价在400元左右，有两种优惠形式，一是无月租，移动等大规模运营商的收费标准是市话0.2元/分，长话0.3元/分，按通话量提成；小通讯公司的收费标准则为市话0.1元/分，长话0.2元/分，每月设最低消费，超过即返话费。二是少买多，只有小通讯公司才提供此项服务，即100元包240元、300元包1800元或者更多，按拨打市话0.1元/分，拨打长话0.3元/分收费。“一般的话吧都是4部电话，就是1600元左右，虽说买来后还要给账号充钱，但加上桌椅，3500元也就差不多了。”

　　[利润] 每月可净赚2500元

　　昨日记者在五爱市场附近一家有4部电话的话吧看到，短短十分钟内就有4个人进来打长途电话，有的人打完电话还会下个彩铃或者购买充值卡。虽然店主王涛拒绝告诉记者店里使用的是哪种电话，但他还是透露：“我们都是从代理商那里批发话务量，一般以分钟计算，再卖给客户，从而赚取提成，一般是50—60%。”

他给记者算了一笔账：4部电话的话吧每月通话时间一般是20000分钟左右，按每分钟0.3元计算，每月的营业额就是6000元，如果按普遍的50%来提成的话，每月收益在3000元，加上其他项目的收入，减去房租、电费，净赚2500元是不成问题的。

　　[问题] 话吧存在恶性竞争

　　“那你加盟的是哪个运营商呢？”“这个我也不清楚。”王涛显得有些支支吾吾，他说一般像电信、联通、网通、铁通等大型运营商的国内长途资费标准为每分钟0.25元或0.3元，而加盟的话吧也是赚取提成，一般在50%左右，但要进行统一的店面装修，并要求加盟者办理相关的加盟手续。“而如果是小通讯公司的返点电话或是网络电话，都对店面装修没有要求，也不用办理什么手续，同时提成还较高，每分钟收两角就可达到60%甚至是70%，如果按每分钟3角收，利润就更大，可以说对一些大型运营商话吧的打击非常大。”

　　“因此现在有些大型运营商的话吧也打出了长途两角的低价。”王涛介绍，原来一分钟收3角话费能赚一半，现在1分钟收2角就只能赚5分了，全为了薄利多销。也正是因为话吧市场竞争激烈，而且渐趋饱和，一些话吧为了赚钱就有了‘猫腻’，比如把计价器调快，40秒变成1分钟；在通话过程中断线，只要接通就收钱，断线越多收的钱越多。”